Weihnachten gehört für viele Einzelhändler zu den wichtigsten Verkaufsphasen des Jahres. Geschenkartikelgeschäfte, Souvenirshops, Tourist-Informationen, Museumsshops, Freizeitparks und viele weitere Wiederverkäufer profitieren in den Wochen vor dem Fest von einer deutlich erhöhten Nachfrage nach Geschenkideen. Dabei müssen es längst nicht immer große oder hochpreisige Präsente sein. Gerade kleine Weihnachtsgeschenke können für Händler besonders interessant sein.

Viele Kunden suchen kurz vor Weihnachten nach einer Aufmerksamkeit für Freunde, Kollegen, Familienmitglieder oder Bekannte. Andere möchten ein bereits gekauftes Hauptgeschenk durch eine Kleinigkeit ergänzen. Hinzu kommen spontane Käufe direkt im Geschäft. Genau hier können Händler mit einem gut zusammengestellten Sortiment an kleinen Geschenkartikeln zusätzliche Umsätze erzielen.

EURO SOUVENIRS bietet Wiederverkäufern ein vielseitiges Sortiment. Dazu gehören unter anderem Plüschartikel, Wichtelfiguren, Tassen, Magnete und Schlüsselanhänger. Viele dieser Produkte eignen sich hervorragend als Weihnachtsgeschenk – selbst dann, wenn sie auf den ersten Blick gar keinen direkten Weihnachtsbezug haben.

Kleine Geschenke haben im Weihnachtsgeschäft einen großen Vorteil

Bei Weihnachtsgeschenken denkt man schnell an aufwendig verpackte und hochpreisige Produkte. Im stationären Handel spielt jedoch eine zweite Kategorie eine mindestens ebenso wichtige Rolle: kleine Aufmerksamkeiten.

Ein Schlüsselanhänger, eine Tasse, ein niedliches Plüschtier oder eine dekorative Figur kann genau das richtige Geschenk sein, wenn Kunden etwas Persönliches suchen, ohne ein großes Budget einplanen zu wollen.

Für Händler haben solche Produkte mehrere Vorteile. Sie benötigen vergleichsweise wenig Verkaufsfläche, lassen sich an verschiedenen Stellen im Geschäft präsentieren und eignen sich hervorragend für spontane Kaufentscheidungen. Außerdem können sie sowohl als eigenständiges Geschenk als auch als Ergänzung zu einem größeren Präsent verkauft werden.

Besonders in den letzten Wochen und Tagen vor Weihnachten verändert sich das Kaufverhalten vieler Kunden. Während größere Geschenke häufig frühzeitig geplant werden, entstehen kleinere Käufe oftmals spontan. Eine Kollegin soll noch eine Aufmerksamkeit bekommen, für die Nachbarin fehlt eine Kleinigkeit oder zum bereits gekauften Gutschein soll noch etwas Persönliches hinzukommen.

Händler, die auf solche Situationen vorbereitet sind, können aus dieser Nachfrage zusätzlichen Umsatz generieren.

Nicht jedes Weihnachtsgeschenk muss ein Weihnachtsmotiv haben

Eine der wichtigsten Überlegungen für Wiederverkäufer lautet: Ein Artikel muss nicht zwingend einen Weihnachtsmann, einen Tannenbaum oder Schneeflocken zeigen, damit er sich als Weihnachtsgeschenk eignet. Das eröffnet Händlern große Möglichkeiten bei der Sortimentsplanung. Eine schöne Tasse, ein Plüschtier, ein Schlüsselanhänger oder eine kleine Figur kann ebenso unter dem Weihnachtsbaum liegen wie ein klassischer Weihnachtsartikel. Für den Händler entsteht dadurch ein entscheidender Vorteil: Produkte ohne eindeutigen Weihnachtsbezug können auch nach dem Fest weiterverkauft werden. Gerade bei der saisonalen Sortimentsplanung lohnt es sich daher, klassische Weihnachtsartikel mit ganzjährig verkäuflichen Geschenkideen zu kombinieren.

Saisonale Produkte schaffen im Geschäft Weihnachtsstimmung und ziehen Aufmerksamkeit auf sich. Ganzjährige Geschenkartikel sorgen gleichzeitig dafür, dass die Verkaufsfläche nicht ausschließlich mit Ware gefüllt wird, deren Nachfrage nach Weihnachten stark zurückgeht. Ein ausgewogener Produktmix kann deshalb helfen, das Risiko größerer Restbestände zu reduzieren.

Wichtelfiguren schaffen sofort Weihnachtsstimmung

Wichtelfiguren gehören inzwischen fest zur Winter- und Weihnachtsdekoration vieler Haushalte. Ihre markanten Mützen, langen Bärte und oftmals humorvollen Designs machen sie zu auffälligen Dekorationsartikeln und Geschenkideen. Im Sortiment von EURO SOUVENIRS finden Wiederverkäufer unterschiedliche Wichtelfiguren. Ein auffälliges Beispiel ist der Wichtel mit Bommelmütze im Leopardendesign, 28 x 18 x 41 cm, Artikel 18740. Auch die kleinere Variante Wichtel mit Bommelmütze im Leopardendesign, 22 x 14 x 30 cm, Artikel 18739 eignet sich für winterliche Verkaufsflächen.

Weitere saisonale Produkte finden Händler beispielsweise in der Kategorie Weihnachten im Plüschsortiment. Solche Produkte können als Blickfang genutzt werden und gleichzeitig direkt verkauft werden. Händler können beispielsweise mehrere Wichtel zusammen mit Tassen, kleineren Figuren oder anderen Geschenkartikeln auf einem Weihnachtstisch präsentieren. Gerade ungewöhnlichere Designs können dabei interessant sein. Nicht jeder Kunde sucht klassische rote und grüne Weihnachtsdekoration. Moderne Muster, neue Farbkombinationen und humorvolle Figuren können insbesondere bei jüngeren Zielgruppen zusätzliche Kaufimpulse auslösen.

Tassen gehören zu den unkompliziertesten Geschenkideen

Tassen haben im Geschenkartikelhandel einen besonderen Vorteil: Sie verbinden einen praktischen Nutzen mit einem Motiv. Dadurch eignen sie sich für sehr unterschiedliche Zielgruppen. Im Winter lässt sich dieser Effekt besonders gut nutzen. Kaffee, Tee, Kakao und andere Heißgetränke gehören für viele Menschen zur kalten Jahreszeit. Eine passende Tasse kann deshalb sehr leicht als Weihnachtsgeschenk wahrgenommen werden. Mit der Foto Tasse Weihnachtshirsch aus Keramik, Ø 8 x 9,5 cm, Artikel 19198 lässt sich beispielsweise ein direkter saisonaler Bezug schaffen. Weitere passende Motive finden Wiederverkäufer in der Kategorie Weihnachtstassen.

Doch auch Tassen ohne Weihnachtsmotiv sind interessant. Regionale Motive, Tierdesigns, maritime Themen oder nostalgische Motive können gezielt als Geschenkideen präsentiert werden. Für Händler bietet sich an, Tassen nicht ausschließlich im klassischen Tassenregal stehen zu lassen. Während der Weihnachtszeit können ausgewählte Modelle zusätzlich auf einem Geschenketisch platziert werden. Ein kleines Schild mit einer Botschaft wie „Geschenkideen für Weihnachten“ kann bereits dafür sorgen, dass Kunden bekannte Produkte in einem neuen Zusammenhang wahrnehmen.

Plüsch funktioniert emotional

Geschenke werden selten ausschließlich rational ausgewählt. Emotionen spielen eine entscheidende Rolle – und genau deshalb gehören Plüschtiere und Plüschartikel zu den klassischen Geschenkideen.

EURO SOUVENIRS bietet eine große Auswahl unterschiedlicher Plüschprodukte. Neben klassischen Tieren gibt es beispielsweise Berufs- und Themenbären sowie kleinere Varianten mit Schlüsselanhänger. Ein Pilotbär aus Plüsch, 24 x 12 x 24 cm, Artikel 30326 kann beispielsweise eine originelle Geschenkidee für Flugbegeisterte oder Reisende sein. Kleinere Varianten eignen sich wiederum hervorragend für Kunden, die nur eine kleine Aufmerksamkeit suchen. Besonders interessant für das Weihnachtsgeschäft sind kleine Plüsch-Schlüsselanhänger. Sie verbinden den emotionalen Charakter eines Plüschtiers mit einem praktischen Nutzen und benötigen gleichzeitig nur wenig Verkaufsfläche.

Beispiele aus dem Sortiment sind der Bär aus Plüsch mit Regenjacke und Schlüsselanhänger, Artikel 31091 oder das Eichhörnchen aus Plüsch mit Schlüsselanhänger, Artikel 31063. Auch der Schmetterling aus Plüsch mit Schlüsselanhänger, Artikel 31001 zeigt, wie vielfältig diese Produktgruppe eingesetzt werden kann.

Solche kleinen Artikel können besonders gut im Umfeld der Kasse, an Drehständern oder auf kleinen Geschenkdisplays präsentiert werden.

Der Kassenbereich wird vor Weihnachten besonders interessant

Der Point of Sale endet nicht am eigentlichen Produktregal. Gerade der Kassenbereich kann für kleine Geschenkartikel eine wichtige Rolle spielen. Während Kunden darauf warten, bezahlen zu können, fällt der Blick häufig auf Produkte, die vorher gar nicht auf der Einkaufsliste standen. Kleine Artikel mit klar erkennbaren Motiven eignen sich besonders gut für diese Platzierung. Entscheidend ist dabei, die Auswahl nicht zu überladen. Zu viele unterschiedliche Produkte können unruhig wirken und die Kaufentscheidung erschweren. Eine übersichtliche Präsentation ausgewählter Geschenkideen ist häufig wirkungsvoller.

Händler können beispielsweise Schlüsselanhänger, Plüsch-Schlüsselanhänger, Magnete und andere Kleinteile in kleinen Gruppen präsentieren. Werden diese zusätzlich mit einer weihnachtlichen Dekoration kombiniert, entsteht unmittelbar der Eindruck einer Geschenkfläche.

Dabei muss nicht jedes Produkt selbst weihnachtlich gestaltet sein. Eine winterliche Präsentation kann aus einem ganzjährigen Artikel saisonal eine Geschenkidee machen.

Magnete als kleine Aufmerksamkeit

Magnete gehören zu den klassischen Souvenirartikeln. Gleichzeitig werden sie als Geschenk häufig unterschätzt. Gerade bei regionalen Geschäften, Tourist-Informationen und Souvenirshops können sie eine kleine Erinnerung an einen Ort oder eine Reise darstellen. Aufgrund ihrer kompakten Größe lassen sie sich hervorragend als Mitnahmeartikel präsentieren. Ein Beispiel ist die Bayernfigur aus Poly mit Magnet, 4 x 1 x 8 cm, Artikel 12410. Das Motiv verbindet den praktischen Magneten mit einem regionalen Bezug. Auch der Magnet Boot aus Poly, 7 x 1 x 7 cm, Artikel 17817 eignet sich für maritime Verkaufsstellen und Küstenregionen.

Für Händler ist hier ein interessanter Gedanke wichtig: Weihnachtsgeschenke müssen nicht automatisch universell sein. Ein regionaler Artikel kann sogar besonders persönlich wirken. Wer Weihnachten Freunde oder Familie besucht, bringt beispielsweise gerne eine Kleinigkeit aus der eigenen Region oder aus einem Urlaubsort mit. Damit werden klassische Souvenirs während der Weihnachtszeit zu Geschenkartikeln.

Verschiedene Preislagen erhöhen die Auswahl

Ein gutes Weihnachtssortiment sollte unterschiedliche Kaufabsichten berücksichtigen. Der eine Kunde sucht lediglich eine kleine Aufmerksamkeit, der nächste möchte ein zusätzliches Geschenk kaufen und ein weiterer sucht ein etwas größeres Präsent. Händler sollten deshalb nicht ausschließlich Produkte einer einzigen Preisklasse anbieten.

Kleine Schlüsselanhänger, Magnete und kompakte Figuren können als Einstieg dienen. Tassen und mittelgroße Plüschtiere bilden eine weitere Ebene. Größere Figuren oder besondere Geschenkartikel können die Auswahl nach oben ergänzen. Dadurch entsteht eine Geschenkfläche, auf der Kunden verschiedene Möglichkeiten entdecken können, ohne das Geschäft wechseln zu müssen.

Für Wiederverkäufer ist dabei nicht nur der Verkaufspreis entscheidend. Auch der Platzbedarf eines Artikels, seine Präsentationswirkung und die Möglichkeit zum Zusatzverkauf sollten in die Sortimentsentscheidung einfließen.

Geschenkideen nach Zielgruppen präsentieren

Eine weitere Möglichkeit zur Verkaufsförderung besteht darin, Geschenkartikel nicht ausschließlich nach Produktgruppen, sondern nach Empfängern zu präsentieren. Statt nur „Plüsch“, „Magnete“ oder „Tassen“ zu zeigen, können Händler kleine Themenwelten schaffen. Denkbar sind beispielsweise Geschenkideen für Tierfreunde, Kinder, Reisefans, Kollegen oder Fans einer bestimmten Region. Dadurch wird dem Kunden ein Teil der Entscheidung abgenommen. Wer noch keine konkrete Geschenkidee hat, kann sich an solchen Themen orientieren. Gleichzeitig lassen sich Produkte verschiedener Warengruppen miteinander kombinieren. Ein Tierfreund könnte beispielsweise sowohl an einem Plüschtier als auch an einer Tierfigur, einer Tasse oder einem Schlüsselanhänger interessiert sein. Für den Händler entsteht dadurch zusätzliches Cross-Selling-Potenzial.

Die Präsentation entscheidet mit

Auch ein gutes Produkt verkauft sich leichter, wenn es passend präsentiert wird.

In der Weihnachtszeit können bereits kleine Veränderungen eine große Wirkung erzielen. Warme Beleuchtung, winterliche Dekoration, Geschenkpapier, kleine Tannenbäume oder dezente Weihnachtsaccessoires können vorhandene Produkte in einen völlig neuen Kontext setzen. Wichtig ist jedoch, dass die Ware sichtbar bleibt. Zu viel Dekoration kann Produkte verdecken und vom eigentlichen Sortiment ablenken. Besonders wirkungsvoll können kleine Gruppen aus drei bis fünf miteinander passenden Artikeln sein. Eine Tasse kann beispielsweise mit einer Figur und einem kleinen Plüschtier kombiniert werden. Dadurch entsteht eine fertige Geschenkidee, die Kunden leichter erfassen können. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Artikel mehrfach im Geschäft zu platzieren. Ein Schlüsselanhänger kann sowohl im regulären Sortiment als auch auf einem Weihnachtstisch und im Kassenbereich angeboten werden. Damit erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden den Artikel wahrnehmen.

Ganzjährige Produkte reduzieren das Restbestandsrisiko

Für Händler ist Weihnachten attraktiv, bringt aber auch eine Herausforderung mit sich: Der Verkaufszeitraum eindeutig weihnachtlicher Artikel ist begrenzt. Ein Weihnachtsmann oder ein Artikel mit der Aufschrift „Merry Christmas“ lässt sich nach dem Fest deutlich schwerer verkaufen. Ein Plüschtier, eine Tasse, ein Magnet oder ein Schlüsselanhänger dagegen kann auch im Januar und in den folgenden Monaten im Sortiment bleiben. Deshalb kann eine Kombination aus saisonalen und ganzjährigen Produkten besonders sinnvoll sein.

Wichtel und klassische Weihnachtsmotive sorgen für Atmosphäre. Ergänzend eingesetzte Geschenkartikel ohne direkten Weihnachtsbezug sorgen für Flexibilität. Vor allem bei der Nachbestellung kurz vor Weihnachten kann dieser Punkt interessant werden. Statt ausschließlich zusätzliche Weihnachtsware einzukaufen, können Händler ihr Sortiment mit Artikeln ergänzen, die sich aktuell als Geschenk verkaufen lassen und später wieder in das reguläre Sortiment integriert werden können.

Kleine Artikel können den Warenkorb vergrößern

Kleine Weihnachtsgeschenke sollten nicht isoliert betrachtet werden. Ihre eigentliche Stärke liegt häufig im Zusatzverkauf. Ein Kunde, der bereits ein größeres Produkt gekauft hat, ist möglicherweise bereit, noch eine kleine Aufmerksamkeit mitzunehmen. Genau hier funktionieren Artikel mit überschaubarem Platzbedarf besonders gut. Eine gut sichtbare Präsentation und eine verständliche Preisstruktur erleichtern die Entscheidung. Dabei muss der Verkäufer nicht jeden Zusatzverkauf aktiv ansprechen. Oft reicht es bereits, passende Produkte an der richtigen Stelle anzubieten.

Gerade deshalb sind Schlüsselanhänger, Magnete, kleine Figuren und kompakte Plüschprodukte für viele Händler interessant. Sie lassen sich flexibel platzieren und mit sehr unterschiedlichen Hauptprodukten kombinieren.

Rechtzeitig auf das Weihnachtsgeschäft vorbereiten

Auch wenn viele Endkunden ihre Geschenke erst im Dezember kaufen, beginnt die Vorbereitung für Wiederverkäufer deutlich früher. Sortiment, Präsentation und verfügbare Verkaufsfläche sollten möglichst rechtzeitig geplant werden. Dazu gehört auch die Frage, welche vorhandenen Produkte während der Weihnachtszeit zusätzlich als Geschenkartikel positioniert werden können. Nicht immer ist dafür ein komplett neues Sortiment notwendig. Oft steckt bereits in vorhandenen Warengruppen großes Potenzial. Tassen, Plüschtiere, Figuren, Schlüsselanhänger oder Magnete können durch eine veränderte Präsentation in den Mittelpunkt des Weihnachtsgeschäfts rücken. Wichtig ist vor allem eine ausgewogene Mischung: einige deutlich saisonale Produkte für Weihnachtsstimmung, emotionale Geschenkartikel für unterschiedliche Zielgruppen und kleine Mitnahmeartikel für spontane Käufe.

Fazit: Weihnachten bietet Chancen weit über klassische Weihnachtsartikel hinaus

Für Händler bedeutet das Weihnachtsgeschäft weit mehr als Weihnachtsmänner, Engel und Tannenbäume zu verkaufen. Kunden suchen vor allem Geschenke – und diese können aus nahezu jeder geeigneten Produktgruppe stammen. Kleine Geschenkartikel spielen dabei eine wichtige Rolle. Sie sprechen unterschiedliche Budgets an, benötigen wenig Verkaufsfläche und eignen sich hervorragend für spontane Zusatzkäufe. Besonders interessant ist die Kombination aus klassischen Weihnachtsartikeln und ganzjährig verkäuflichen Produkten. Wichtelfiguren können für die passende saisonale Atmosphäre sorgen, während Tassen, Plüschtiere, Schlüsselanhänger, Magnete und regionale Souvenirs das Sortiment ergänzen. So entsteht eine Weihnachtsfläche, die emotional wirkt, unterschiedliche Zielgruppen anspricht und gleichzeitig wirtschaftlich sinnvoll geplant werden kann.

Im B2B-Onlineshop von EURO SOUVENIRS finden Wiederverkäufer eine große Auswahl an Geschenkartikeln, Souvenirs, Figuren, Plüschprodukten und weiteren Artikeln für das Weihnachtsgeschäft und die ganzjährige Sortimentsgestaltung. Wer rechtzeitig plant, verschiedene Preislagen berücksichtigt und kleine Geschenkideen gezielt am Point of Sale präsentiert, kann die umsatzstarke Weihnachtszeit optimal für zusätzliche Verkäufe nutzen.